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高端农产品的营销策划


  为什么别人的大米可以卖几十元一斤,我们的大米只能贱卖,差距几十倍的利润,很多从事农产品销售的朋友都不服气,龙腾华夏小编从几个方面为大家思考一下有效的营销策划,看看是否对您有帮助。

  不同的农产品本身因为地区和气候原因,自身品质就存在差异,但是我们既然要做高端农产品,就必须保障产品的品质,满足高端市场的需求,包括育种改良、加工标准、种植工艺等。就拿苹果来讲,一般都需要很多种农药,但是你愿意吃这样的苹果么?即便你愿意,高端人群会想吃这样的苹果么?他们对食品安全非常在意,因为他们不差钱,那么我们就要在健康层面着手,从有机食品标准入手,从品质、外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺方面都进行附加值的提升。这样我们的产品就能摆脱低端市场,卖出高于普通产品数十倍的价格。

  产品有了内在质量,还得穿上漂亮的衣裳,没有产地、品牌,用简单的瓦楞纸,草草了事,这样能上档次么?如果上不了档次,那我们怎么消费者在几秒内做出选择?消费者第一眼并不了解产品的本质,只能看到外观,通过外观来判断质量。所以我们就得借助包装形象、宣传语来打动消费者,一旦市场市场撕破这样的缺口,消费者对我们的产品内在做出肯定,就会长期依赖品牌选择,就会成为长期的消费。对于产品包装,不仅仅是设计一个包装盒,更是需要有品牌层面的意识。

  现在的社会是个碎片化的时代,信息量非常庞大,我们的产品除了自身品质外,还需要有亮点,好的产品要自己吆喝起来,比如广告语,有时候一句广告语就定位了一个消费群,当这个消费群的顾客看到、听到这样的广告语的时候,就会触动他们的心灵,产生共鸣,他们记忆,博得他们的感情给予。

  很多农产品品牌的背后都有一段特别的故事,农产品不仅仅是一种产品,它代表了当地的文化、、生活方式,这样是很多人忽视的,一件事、一条新闻都可以进行深化成为传奇故事。品牌不仅仅需要构造品牌故事,每一个产品的背后也应该有它的故事。品牌故事需要优秀的文案策划,深入了解产品背后的文化,撰写情感丰富的品牌故事。

  这既包括产品多样化的个性需求的创新,也包括农产品销售渠道和方式、服务模式的创新。农产品不只具备一个功能,不同的人群需求点不同,我们可以开发多样化的需求,满足不同人的需要。以前农产品就只是进零售渠道,通过线下卖场、便利店等销售,成本高昂,现在互联网那么发达,互联网销售,移动销售将越来越改变我们的生活。另外,还可以选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、美容院等场所,资源相结合。销售农产品也是需要服务的,这样我们才能进一步放大市场,把客户握在自己手里,做好长期的服务工作,销售本来就是人和人之间的关系,好这样的关系,才能长期得到消费者的眷顾。

2018-04-23 22:32

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