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有机农业产品市场营销策划那些事


  有机农业产品被称为“A绿色”,但在我国发展的却极为不顺,由于其价格昂贵,成为了商业人士、高级知识等高端人群的消费品。在批发市场、农贸市场等普通消费市场并不会太多的引起消费者的注意。企业要想改变这种现状,就得有针对性的市场营销渠道、定位及策略,以此来降低有机农业产品市场营销的销售成本。下文先知小编就有机农业产品市场营销策划详细介绍如下。

  由于我国有机产品价格偏高,产业结构不合理,在给有机产品定位时就需要进行针对性及特殊销售。而且,目前在我国对于有机产品的认证机构较少,这也就造成了有机农产品参差不齐的现状,影响了消费者对于产品的信任度。

  2.购买成本偏高,消费者难以接受。除了绿色无污染等产品特征之外,高价位也是有机农产品的显著特征之一。一般来说市场上零售的有机农产品的价格与普通农产品相比要高出30%以上,这样的价格是普通消费者难以承受的。

  在调查有机农产品的购买途径时发现,在批发市场、农贸市场、超市专柜、品牌专营店以及网上购买这五种销售渠道中,75.37%的受访者主要通过超市专柜购买有机农产品,而网络营销仅占14.78%。

  在调查中发现,仅有5.42%的受访者非常了解有机农产品的相关信息及认证标准,基本了解和不了解的受访者分别占39.9%和54.68%。

  上文我们介绍了有机农产品在我国的发展现状,营销策划作为企业占据市场的营销手段,那么,怎样才能做好有机农业产品市场营销策划呢?

  勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的因素。首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来,然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

  掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。由于品牌和人一样除了有和四肢外还有思想和感觉,所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标,重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。

  寻找品牌的灵魂,即找到品牌与众不同的求异战略。通过第一和第二步骤对品牌和感性因素的了解和评估,出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。

  品牌的培育、及长期爱护。品牌形成容易但维持是个很的过程。没有很好的品牌关怀战略,品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源,但由于不知道品牌管理的科学过程,在有了知名度后,不再关注客户需求的变化,不能提供承诺的一流服务,失望的客户只有无奈地选择了新的品牌,致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以,品牌管理的重点是品牌的维持。

  营销观念是从事市场营销活动,解决各种营销问题的指导思想。有机农业产品市场营销策划要摒弃生产观念,牢固树立市场观念。即要求把以生产为中心改为以消费者为中心,把以产品为中心改为以消费需求为中心,把全部的营销活动过程看成是一个有机整体,并围绕着消费音的需求制订有机农产品营销规划和营销策略。

  有机农业产品市场营销策划策略包括渠道选择策略、促进销售策略、制订价格策略、产品包装策略等等。所有这些策略都必须针对有机农产品的产销特点灵活制订和灵活运用。有机农产品具有易腐易变性,有机农产品市场供求变化复杂,要求采取灵活的经营方式、经营手段以及经营价格,使有机农产品营销能够根据有机农产品市场的供求变化,及时地制订、调整和实施有机农产品的各种营销策略,以促进生产,引导消费,稳定市场。

  有机农业产品只有通过各种营销企业(组织)的活动才能进人市场。有机农产品营销系统的效率性在很大程度上取决于有机农产品营销企业(组织)能否积极发挥共职能作用。高效率的有机农产品营销企业一般要求对市场信息反应敏捷,交易职能运用灵沃,对市场变化有较强的应付能力。

  所谓营销目标要稳,是针对有机农业产品市场状况而言的,就是要求有机农业产品营销保持有机农产品产、供、销的关系平衡,实现有机农产品市场的繁荣和稳定,有机农产品供求关系的协调和稳定,是整个市场协调和稳定的前提条件。

2018-04-23 22:32

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